广州乐匠建筑材料有限公司高级技术工程师王工根据其十几年石材胶使用及销售的经验，总结出关于石材胶在销售过程中的几个相关意见。

石材粘贴不但要考虑成本的控制，而且还要考虑材料品质方面。作为一个出色的销售员，应该站在客户的角度考虑问题，忧客户之所忧。所以在石材胶销售中，销售员应该介绍最合适、最实惠、最安全的整体方案给到客户，力图让客户省钱、省工、省心。

石 材销售中，给客户推荐适用的石材胶之前，首先要做到：望、闻、问、切。这一步主要是要对石材进行一次详细的诊断，对石材有全面透切的了解。其中，不同石材 的结构（如致密度、吸水率等）、成分（如强度、比重、特性、以及外界因素会对其本身所造成的变化与影响）、石材规格的大小或厚薄、石材的湿润、干燥、洁净 及粘接面的粗糙或光滑程度，都有所不同。如砂岩石和大理石，这是两种截然不同的两种板材，大理石的致密度远远大于砂岩，而大理石吸水率则明显低于砂岩，强 度、比重等都因板材出厂规格型号不同而有所差别。有些大理石还有一个独特之处――板材背面挂网，为了防止大理石出厂运输过程的碰撞破坏大理石，所以石材厂 家就会在大理石背面贴一层网。板材背面的是环氧背网，这层网就如在板材背面做了一层油性防水，隔开了砂浆和板材。环氧背网吸水率低或不吸水，且老化速度比 较快，这些都影响了板材的粘贴效果，因此有背网的板材需要选用特殊施工处理方案。

石材销售中，除了了解石材自身情况外，还需要了解石材的外部因素――施工环境：

1. 在石材湿贴安装时对施工环境（气候：高温或低温还是雨天）；

2. 安装基面（水泥沙浆、混凝土、埃特板的整体强度怎样？）；

3. 基面是否有浮浆或已经做了防水涂料层；

4.安装工艺（根据石材特性、环境、基面、高度、使用功能要求、装饰要求、施工工效）；

5.如混凝土、埃特板、木板、水泥砂浆强度及有浮浆或已做防水层的基面上粘贴石材，其处理方案也各自不同。