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如何销售建筑保温材料及工程服务

如何销售建筑保温材料及工程服务

发布时间:
2019/07/25
评论:

一、前言

 现在我国正在进行大规模的经济建设,对建筑材料的需求非常巨大,新型建材以其节能、环保、功能化、技术经济合理等特点,在建筑工业中得到了越来越广泛的应 用。由此,建筑保温行业蓬勃发展,出现大批新人进入该行业,销售建筑保温材料及工程服务将成为建筑行业的新兴职业之一,为帮助新入行者了解行业基本情况并 最快取得到效益,特做以下分析:

二、如何销售建筑保温材料及工程服务

 1.背景

 建筑保温节能已经成为国家战略,在国内房地产的高速发展下,房屋已成为家庭最大的消费品,同时国际能源(石油)市场价格过高。建筑物的保温和隔热是建筑节 能的需要,建筑节能是指如何提高建筑物的能源利用效率,这是一个系统工程,做好建筑物的保温和隔热,降低采暖和空调的能耗,使其达到部分建筑节能的目的。 由于经济的发展,人民生活水平提高,采暖范围日益扩大,空调建筑迅速增加。建筑能耗的增长远高于能源生产增长的速度,尤其是电力、燃气、热力等优质能源需 求正在急剧增加。如果高耗能建筑不断大量兴建,建筑用能继续急剧增长,势必会限制国家经济发展。因此,为了国民经济持续、快速、健康的发展,就必须搞好建 筑节能。

 在近20多年的时间内,建筑节能就在世界上蓬勃兴起,成为大家共同关心的热点问题,在许多发达国家,新建建筑无一不是节能建筑。2005年6月,中国国家建设部发布文件,从2006年1月起,强制性要求每一新兴建筑必须使用保温和隔热材料进行建筑节能。

2.知识了解

气候分区地图

成都地区作为冬冷夏热地区进行建筑保温设计能四季受益,是提高建筑整体品质的重要技术措施。

对于建筑墙体围护结构而言,成都目前有五大技术体系:

   1)薄抹灰苯板保温体系(膨胀聚苯板EPS和挤塑聚苯板XPS)

   2)胶粉聚苯颗粒保温体系

   3)中空微珠保温体系

   4)硅酸盐板保温体系(内保温和外保温)

   5)聚氨酯保温体系

 前两项占市场份额80%以上,第三项是大有前途的无机环保新保温材料品种,后两项作为补充。保温体系的选择是根据建筑的定位:档次、高度、外装饰面的材料 为根据。使用的必要的第一步是设计(上施工图),施工图是法定文件,不会轻易更改,了解项目时首先看施工图,施工图上关于围护结构节能部分一般都表达为屋 面隔热设计表和外墙隔热设计表,经设计表规定保温材料的品种、类型和规格。是后续工作的重要依据。(附件样表 )

三、工程信息概要

    销售之前需要了解以下信息:

    1.甲方类型、地址、联系电话

    2.项目技术信息(设计表,附表二)

    3.项目工期进度要求,合同方式

    4.工程项目信息表。(附表一)

四、销售工作程序。

保温材料销售工作是甲方业主,建筑工程总承包商和保温材料工程公司三方的复杂互动,按照重要顺序和时间顺序有下问题需要逐个解决。

     1. 确定保温材料同,的施工时间。封顶之后,外墙装饰面工施工之前。

     2. 确定保温材料合确定时间。不同的甲方及合同方式确定的时间不同,有的在总包合同中即已做规定。

     3. 确定保温材料合同方式及决策人 、设计、甲方、总包。   

     4. 确定保温材料的竞标方式(议标、投标、打样、考察等)。

     5. 确定保温材料价格的谈判及合同条款形式。

附表一:

工程信息表

 

项目名称
 
地址
 
开发商名称
 
地址
 
甲方联系人及电话
 
总建筑面积
 
建筑类型
 
外墙装饰种类
 
建筑工期
 
建筑档次
 
甲方意向
价格
 
品质
 
工期要求
 
 
备注
 

 

信息回执:

信息提供人:

信息日期:

附表二:          

  项目技术设计表

 四、     注意事项

    1. 甲方一开始就会问价格,作为乙方应该尽量避免在搞清楚甲方意图和明确价格条款前给出具体数值,一般应根据不同系统给出市场价格范围,让甲方有关人员对工程总造价有个概念.
    2. 工程造价是个复合的概念,其中含施工人工费,场地配合及垂直运输费(总包解决),辅助材料费,工地水电费,运输及现场转运费,材料现场检验费,税收等,这些费用随条件变化很大,需要分别处理。
    3. 甲方一般会要求现场打板,实际上因为现场板与施工实际差别很大,打板只对甲方有表演意义,对乙方除了增大成本外,对实际工作意义不大。
    4. 合同方式有双包工程合同和供料合同两种形式,前者参照相关建筑分项工程条款处理,后者是贸易合同。价格和款项支付相应不同。比如后者不存在质量保证金条款。
    5. 特别注意甲方业主,工程总包公司,专业分包公司,保温材料供应厂家间互动安排(专文讨论)
    6、 关于资质,资质实际上是赔付能力,按照目前的建筑法,装饰资质,建筑施工资质和专业保温施工资质都可以从事保温施工承接,实际操作上看甲方的要求处理。