一、前言

 现在我国正在进行大规模的经济建设，对建筑材料的需求非常巨大，新型建材以其节能、环保、功能化、技术经济合理等特点，在建筑工业中得到了越来越广泛的应 用。由此，建筑保温行业蓬勃发展，出现大批新人进入该行业，销售建筑保温材料及工程服务将成为建筑行业的新兴职业之一，为帮助新入行者了解行业基本情况并 最快取得到效益，特做以下分析：

二、如何销售建筑保温材料及工程服务

 1.背景

 建筑保温节能已经成为国家战略，在国内房地产的高速发展下，房屋已成为家庭最大的消费品，同时国际能源（石油）市场价格过高。建筑物的保温和隔热是建筑节 能的需要，建筑节能是指如何提高建筑物的能源利用效率，这是一个系统工程，做好建筑物的保温和隔热，降低采暖和空调的能耗，使其达到部分建筑节能的目的。 由于经济的发展，人民生活水平提高，采暖范围日益扩大，空调建筑迅速增加。建筑能耗的增长远高于能源生产增长的速度，尤其是电力、燃气、热力等优质能源需 求正在急剧增加。如果高耗能建筑不断大量兴建，建筑用能继续急剧增长，势必会限制国家经济发展。因此，为了国民经济持续、快速、健康的发展，就必须搞好建 筑节能。

 在近20多年的时间内，建筑节能就在世界上蓬勃兴起，成为大家共同关心的热点问题，在许多发达国家，新建建筑无一不是节能建筑。2005年6月，中国国家建设部发布文件，从2006年1月起，强制性要求每一新兴建筑必须使用保温和隔热材料进行建筑节能。

2.知识了解

气候分区地图

成都地区作为冬冷夏热地区进行建筑保温设计能四季受益，是提高建筑整体品质的重要技术措施。

对于建筑墙体围护结构而言，成都目前有五大技术体系:

   1）薄抹灰苯板保温体系（膨胀聚苯板EPS和挤塑聚苯板XPS）

   2）胶粉聚苯颗粒保温体系

   3）中空微珠保温体系

   4）硅酸盐板保温体系(内保温和外保温)

   5）聚氨酯保温体系

 前两项占市场份额80%以上，第三项是大有前途的无机环保新保温材料品种，后两项作为补充。保温体系的选择是根据建筑的定位：档次、高度、外装饰面的材料 为根据。使用的必要的第一步是设计（上施工图）,施工图是法定文件，不会轻易更改，了解项目时首先看施工图，施工图上关于围护结构节能部分一般都表达为屋 面隔热设计表和外墙隔热设计表，经设计表规定保温材料的品种、类型和规格。是后续工作的重要依据。（附件样表 ）

三、工程信息概要

    销售之前需要了解以下信息：

    1.甲方类型、地址、联系电话

    2.项目技术信息（设计表，附表二）

    3.项目工期进度要求，合同方式

    4.工程项目信息表。(附表一)

四、销售工作程序。

保温材料销售工作是甲方业主，建筑工程总承包商和保温材料工程公司三方的复杂互动，按照重要顺序和时间顺序有下问题需要逐个解决。

     1. 确定保温材料同，的施工时间。封顶之后，外墙装饰面工施工之前。

     2. 确定保温材料合确定时间。不同的甲方及合同方式确定的时间不同，有的在总包合同中即已做规定。

     3. 确定保温材料合同方式及决策人 、设计、甲方、总包。   

     4. 确定保温材料的竞标方式（议标、投标、打样、考察等）。

     5. 确定保温材料价格的谈判及合同条款形式。

附表一：